L'acconto tipico è del 20-30 % per bloccare il veicolo e avviare le pratiche. Per proteggerlo, trasferiscilo solo sul conto aziendale dell'esportatore e fai in modo che il contratto specifichi: cosa copre l'acconto, entro quando viene spedito il veicolo, e le condizioni di rimborso. La clausola chiave è quella di restituzione: se il veicolo non viene spedito entro i termini concordati, o se l'ispezione pre-spedizione rileva difetti non dichiarati, l'acconto deve essere rimborsato integralmente entro un numero definito di giorni. Rifiuta contratti in cui l'acconto è «sempre non rimborsabile». Quando possibile, utilizza un servizio di escrow o dividi il pagamento in tre tranche: acconto all'ordine, saldo dopo l'ispezione pre-spedizione, piccola quota finale alla consegna dei documenti originali. Ogni tranche deve avere un riscontro documentale verificabile.

Se il pagamento viene restituito dalla banca a causa di sanzioni internazionali nel paese dell'acquirente o se l'acquirente non fornisce una fonte di fondi legittima, tutte le commissioni di transito e le perdite da cambio durante questo periodo saranno a carico dell'acquirente.

La scansione OBD è una delle verifiche più economiche e informative: in Cina costa 20–50 euro ed è richiedibile al venditore prima dell'imbarco. Cosa deve includere la scansione: 1. Codici di errore attuali (DTC) e codici storici cancellati: un venditore onesto ti mostra entrambi. Attenzione: un centralina «pulita» senza storico su un'auto con 80.000 km è sospetta. Errori da non sottovalutare: · Codici airbag (es. B0001–B9999): possono indicare un incidente riparato male. · Malfunzionamenti ABS/ESP: la riparazione può costare 500–1500 euro. · Errori di trasmissione (P07xx): sintomo precoce di problemi al cambio. · Codici di pressione turbo o iniezione (P0299, P0087): possibili riparazioni costose. 2. Dati in tempo reale: temperatura motore in marcia (deve stare sui 90°C circa), correzioni di miscela dei cilindri, tensione batteria in carica (13,8–14,4 V). 3. Chilometraggio elettronico: molte centraline registrano il valore reale; un divario rispetto all'odometro rivela un ricalcolo. Fai consegnare il report OBD completo in PDF prima di pagare il saldo: è la tua prova scritta dello stato meccanico dichiarato.