Per un'EV usata, la batteria vale da sola il 30-40% del prezzo del veicolo: il controllo batteria non è opzionale, è il cuore dell'acquisto. Il dato fondamentale è lo Stato di Salute (SOH): accettabile sopra il 90 %, negoziabile tra 85 e 90 %, da scontare pesantemente sotto l'85 %. Chiedi che l'ispezione lo rilevi con strumento diagnostico (i costruttori cinesi espongono il SOH tramite la porta OBD) e non con stime. Verifica poi la storia di ricarica: una batteria caricata abitualmente al 100 % in CC rapida degrada più velocemente di una caricata fino all'80 %. I sistemi cinesi registrano il numero di cicli e il tipo di ricarica — richiedi l'estrazione di questi dati. Il test fisico che conta è il voltaggio di celle: una batteria con celle fuori bilanciamento (delta superiore a 30-50 mV tra il più alto e il più basso) ha problemi di gestione o celle deboli in arrivo. Alcune auto lo mostrano direttamente nel quadro B. Per l'Italia, considera anche il tipo chimico: le batterie LFP sopportano meglio il caldo estivo e costano meno da sostituire; le NMC hanno densità energetica superiore ma degradano più in fretta se usate con ricariche rapide frequenti. Infine, verifica che il caricatore di bordo (onboard charger) funzioni sia in AC che in CC: sostituirlo costa 1.500-3.000 €.

L'acconto tipico è del 20-30 % per bloccare il veicolo e avviare le pratiche. Per proteggerlo, trasferiscilo solo sul conto aziendale dell'esportatore e fai in modo che il contratto specifichi: cosa copre l'acconto, entro quando viene spedito il veicolo, e le condizioni di rimborso. La clausola chiave è quella di restituzione: se il veicolo non viene spedito entro i termini concordati, o se l'ispezione pre-spedizione rileva difetti non dichiarati, l'acconto deve essere rimborsato integralmente entro un numero definito di giorni. Rifiuta contratti in cui l'acconto è «sempre non rimborsabile». Quando possibile, utilizza un servizio di escrow o dividi il pagamento in tre tranche: acconto all'ordine, saldo dopo l'ispezione pre-spedizione, piccola quota finale alla consegna dei documenti originali. Ogni tranche deve avere un riscontro documentale verificabile.

La verifica chilometrica in Cina è più articolata che in Europa, ma esistono strumenti concreti. Prima fonte: i registri di manutenzione digitali. Le case cinesi registrano gli interventi in app proprietarie (BYD, Geely, Chery hanno tutte sistemi di cronologia) e nei centri autorizzati. Richiedi al venditore screenshot della cronologia tagliandi con date e chilometraggi: una sequenza regolare e crescente è la prova migliore. Seconda fonte: la scansione OBD. Un tecnico con strumento diagnostico può leggere i valori memorizzati nelle centraline (motore, cambio, ABS) e confrontarli con il contagiri. Discrepanze tra centraline rivelano manomissioni. Terzo controllo: l'usura fisica. Volante, sedili, pedaliera e pomello del cambio consumano in proporzione ai chilometri. Un'auto con 40.000 km dichiarati e volante lucido o sedile lato guida deformato mente. Infine, servizi di storia veicolo cinesi aggregano dati assicurativi e di demolizione per VIN. Il costo è modesto e vale la spesa prima di sborsare decine di migliaia di euro.