Oltre ai limiti di età ed emissioni, servono alcuni documenti precisi: senza di essi la pratica si blocca. Dal vendatore cinese servono: fattura commerciale, lettera di vettura (B/L), certificato d'origine e cancellazione dal registro cinese. Se manca il certificato di conformità europeo (COC), che le case cinesi raramente rilasciano per le auto destinate al mercato interno, serve una dichiarazione di conformità da parte di un ente autorizzato o una perizia presso un centro di omologazione. In Motorizzazione si presentano il modulo TT 2119, il documento doganale (D.A.U.) e la prova del pagamento dell'IVA; i dati del veicolo devono coincidere perfettamente con il VIN sulla lettera di vettura. Consigli: fai verificare l'intero fascicolo dal tuo spedizioniere prima della partenza, chiedi le scansioni di tutto prima del pagamento del saldo, e controlla che il VIN su fattura e B/L sia identico: anche un solo carattere errato blocca la pratica per settimane.

L'acconto tipico è del 20-30 % per bloccare il veicolo e avviare le pratiche. Per proteggerlo, trasferiscilo solo sul conto aziendale dell'esportatore e fai in modo che il contratto specifichi: cosa copre l'acconto, entro quando viene spedito il veicolo, e le condizioni di rimborso. La clausola chiave è quella di restituzione: se il veicolo non viene spedito entro i termini concordati, o se l'ispezione pre-spedizione rileva difetti non dichiarati, l'acconto deve essere rimborsato integralmente entro un numero definito di giorni. Rifiuta contratti in cui l'acconto è «sempre non rimborsabile». Quando possibile, utilizza un servizio di escrow o dividi il pagamento in tre tranche: acconto all'ordine, saldo dopo l'ispezione pre-spedizione, piccola quota finale alla consegna dei documenti originali. Ogni tranche deve avere un riscontro documentale verificabile.

Questi sono i due costi ricorrenti che spesso dimenticano di calcolare gli acquirenti. Assicurazione: 1. Le compagnie italiane assicurano le auto cinesi senza problemi, ma il premio dipende dalla disponibilità di ricambi: modelli con rete ufficiale in Italia (BYD, Chery, Leapmotor) costano come le auto europee equivalenti; modelli senza rete possono subire maggiorazioni o richiedere polizze con franchigie più alte. 2. Chiedete un preventivo con il numero di telaio PRIMA di comprare: è gratuito e vi dice subito se il modello è «assicurabile» a costo normale. Bollo: 1. Si paga all'ACI come per ogni auto, in base ai kW (potenza) dichiarata in carta di circolazione, non al prezzo pagato. 2. Le auto elettriche sono esenti dal bollo per 5 anni in molte regioni, poi pagano il 25% della quota piena; le ibride hanno riduzioni variabili. 3. Attenzione alla potenza dichiarata: alcune auto cinesi hanno potenze molto elevate per la categoria, e il bollo in Italia è molto sensibile ai kW. Regola pratica: sommate assicurazione e bollo a un costo annuo realistico prima di confrontare il prezzo d'acquisto con quello di un'auto equivalente già presente sul mercato italiano.