Sapere cosa è negoziabile cambia molto il prezzo finale. Voici che di solito si possono negoziare: 1. Il prezzo dell'auto: soprattutto se compri più di un veicolo o se il modello sta da più di 60 giorni in giacenza. Un ribasso del 3–8% è realistico. 2. Le spese di messa in strada (整备费): preparazione, tagliando, gomme nuove — richiedi il dettaglio voce per voce; alcune voci sono gonfiate. 3. Le spese di imballaggio e movimentazione interna. 4. La commissione di intermediazione, se hai contattato un broker. Voci difficilmente negoziabili: · Nolo marittimo: è il costo di mercato della compagnia di navigazione, l'esportatore lo riaddebita. · Diritti doganali e IVA italiane: fissi per legge. · Tassa di radicamento, bollo, immatricolazione: costi pubblici. Tecniche utili: · Chiedi preventivi a 3 esportatori per lo stesso modello e anno; usa il migliore per contrattare. · Separa sempre il prezzo auto dal nolo: così confronti davvero i listini. · Richiedi uno sconto «pacchetto» se acquisti 2+ auto insieme. · Fai mettere per iscritto il prezzo totale «chiavi in mano a porto di destinazione», così eviti costi sorpresa prima della partenza.

La disponibilità dei ricambi è il punto critico, quindi verifica prima dell'acquisto: 1. Ricambi originali: alcune case (BYD, MG, Chery, Great Wall) hanno reti ufficiali in Italia con magazzino ricambi; per altre marche i pezzi arrivano dalla Cina con 3–8 settimane di attesa. 2. Ricambi aftermarket: per motori termici comuni (filtri, pastiglie, ammortizzatori) il mercato europeo copre molto; per componenti elettronici e specifici serve quasi sempre l'originale. 3. Officine: qualsiasi officina può fare manutenzione ordinaria, ma diagnostica e aggiornamenti software richiedono spesso strumenti specifici del marchio. Chiedi all'esportatore un elenco scritto dei ricambi a rischio e dei codici originali. Considera di ordinare al momento dell'acquisto un kit di manutenzione (filtri, pastiglie, cinghie) da spedire insieme all'auto: costa poco e ti copre il primo anno.

L'ispezione approfondita va ben oltre un controllo rapido. Di solito comprende: 1. Carrozzeria e vernice: misurazione degli spessori di vernice su 30-50 punti per rilevare riverniciature, urti e saldature nascoste. 2. Struttura: controllo di longheroni, montanti e culla motore; qualsiasi riparazione strutturale è motivo di rifiuto. 3. Meccanica: compressione dei cilindri, perdite, cinghie, freni, sospensioni e pneumatici. 4. Elettronica: scansione OBD completa di tutte le centraline e prova degli impianti (climatizzatore, vetri, luci). 5. Ruotino di scorta, cric e attrezzatura. 6. Documentazione: corrispondenza del VIN su telaio, parabrezza, etichette e documenti. Il costo tipico va da 100 a 250 dollari per veicolo a seconda della città e della profondità. Rispetto al valore dell'auto e al nolo marittimo è il miglior investimento: individua un problema prima di pagare il trasporto.