Безопасность платежа определяется тем, кому, за что и в какой последовательности вы платите. Основные правила: 1. Проверка контрагента: запросите у компании регистрационный номер (统一社会信用代码), сверьте её по открытым китайским реестрам, попросите контракт с печатью компании. Платёж должен идти только на расчётный счёт компании, указанный в договоре, — не на карту физического лица. 2. Этапная оплата: стандартная схема — аванс 10-30 % после подписания договора, основная часть после инспекции и предоставления фото/видео отчёта, остаток после получения копий коносамента и экспортных документов. 3. Фиксация условий в договоре: модель, VIN, комплектация, состояние, сроки, ответственность за задержку и условия возврата аванса. Всё, что обещали в переписке, должно попасть в договор. 4. Если работаете через посредника: уточните, чей контракт вы подписываете, и не соглашайтесь на «наличный расчёт для экономии». Помните: честный экспортёр не боится этапной оплаты и письменных обязательств.

В отличие от экспорта новых автомобилей, на экспорт подержанных автомобилей в Китае в настоящее время нет крупных государственных налоговых льгот. Поэтому наша цена FOB — это чистая остаточная стоимость автомобиля плюс затраты на соблюдение норм, и нет возможности использовать субсидии для ценовой войны.

После покупки автомобиля в Китае (особенно в регионах — Чэнду, Гуанчжоу, Шэньчжэнь) его нужно доставить до границы, и выбор способа сильно влияет на сроки и бюджет. Первый вариант — самостоятельный выезд (выезд под своим управлением или с водителём экспортёра). Плюс: дешевле всего, автомобиль сразу проходит границу как транспортное средство с экспортным номером. Минус: работает только если экспортное оформление (временные номера, страховка) уже сделано, а это занимает 3-7 дней. Подходит для покупателей, которые сами едут в Китай. Второй вариант — автовоз до пограничного терминала (Забайкальск, Маньчжурия, Краснина, Суйфэньхэ). Стоимость перевозки одного авто из восточного Китая — 30-60 тыс. рублей, срок 3-10 дней. Минус: авто прибывает без экспортных номеров и оформляется на терминале, что добавляет время на таможне. Третий вариант — железнодорожная доставка в контейнере до станций назначения (Москва, Екатеринбург и др.). Дороже автовоза на 30-50%, но быстрее и безопаснее для дорогой машины. Практика: большинство частных покупателей используют комбинацию — экспортёр доставляет авто автовозом до границы, там работает ваш брокер. Включите пункт о доставке в договор с китайской стороной: ответственность за автомобиль до границы должна быть закреплена письменно, с фотофиксацией состояния при погрузке.