常见且相对安全的节奏是「30%定金+70%尾款」。 第一阶段：签合同后付定金（一般不超过30%），要求对方提供带公章的正式采购合同，写明车架号（VIN）、车况描述、交车时限和违约条款。 第二阶段：车辆整备完成、第三方检测报告出来后，视频验车确认无误，再安排尾款。尾款务必走公司对公账户，备注合同编号，拒绝转入个人账户。 第三阶段：尾款到账后要求48小时内发车或装柜，并提供装箱单、提单（B/L）照片。 建议：单笔金额较大时可要求分「定金—验车尾款—提单尾款」三步走；首次合作的出口商，定金比例可压到20%。所有承诺写入合同，口头约定无效。

中国二手车出口的国内流程：1) 出口企业需具备二手车出口资质，并确认车辆无抵押、无盗抢记录、可出口；2) 签订出口合同后办理转让登记，车辆过户到出口企业名下；3) 经第三方检测机构检测合格，取得检测合格证明；4) 向商务主管部门申领出口许可证；5) 海关申报出口，取得出口报关单；6) 装船/装车后取得提单或运单。 买家跟踪方法：要求出口商提供出口许可证号、报关单号和提单号（B/L）；提单号可在船公司官网直接查询船期和状态；约定每周一次书面同步节点进展（检测、报关、装船各附照片或截图）。 正规出口商对这些流程非常熟悉，无法提供单证号的交易要格外谨慎。

视频验车时要求对方按以下顺序拍摄： 1. 打开发动机舱，拍两侧翼子板支架、水箱框架、纵梁的焊点和螺丝。原厂焊点呈均匀鱼鳞状，重新焊接的痕迹粗糙且漆面颜色不一致。 2. 拍车门框A/B/C柱内侧，拉开胶条看焊点是否连续，切割修复会留下补丁焊点。 3. 用漆膜仪在机盖、车门、翼子板多点测量，原厂漆一般在80-120微米，超过200微米大概率做过钣金。 4. 拍摄底盘，重点看纵梁、副车架是否变形或重新喷漆。 建议要求对方提供第三方检测报告交叉验证，不要只看卖家剪辑好的视频。