常见且相对安全的节奏是「30%定金+70%尾款」。 第一阶段：签合同后付定金（一般不超过30%），要求对方提供带公章的正式采购合同，写明车架号（VIN）、车况描述、交车时限和违约条款。 第二阶段：车辆整备完成、第三方检测报告出来后，视频验车确认无误，再安排尾款。尾款务必走公司对公账户，备注合同编号，拒绝转入个人账户。 第三阶段：尾款到账后要求48小时内发车或装柜，并提供装箱单、提单（B/L）照片。 建议：单笔金额较大时可要求分「定金—验车尾款—提单尾款」三步走；首次合作的出口商，定金比例可压到20%。所有承诺写入合同，口头约定无效。

除车价外通常还有：①出口手续费和报关费，约几百美元；②内陆运输费（所在城市到口岸，按距离计）；③出口许可证、原产地证等文件费；④目的国清关关税（如哈萨克斯坦按排量和车龄计征）；⑤强制性认证费用（需符合海关联盟技术法规）；⑥口岸杂费和仓储费。 建议让卖家提供「落地价」明细表，逐项写明金额，警惕低价车+高额杂费的报价套路。 预留总价10-15%作为费用缓冲，付款前把费用清单作为合同附件。

除非发现明确的严重故障代码或极端异响，否则我们绝不进行盲目的深度拆解。发动机和变速箱的密封性至关重要，破坏原厂密封去排查不存在的问题是不专业的行为。我们依靠数据流和外部声学、油液分析来判断。