行业惯例定金为车价的10%-30%，超过30%要谨慎。 建议付款节奏：1）签约后付定金，同时要求出口商提供车辆锁定证明（VIN专属、限时保留）；2）第三方检测通过后支付至60%-70%；3）提单（B/L）副本签发后支付尾款。 每笔款项都通过对公账户支付并备注合同编号，拒绝个人收款码。合同里写明：检测不合格定金全额退还、逾期交车的违约金比例、争议仲裁地。 如果金额较大，可要求使用信用证（L/C）或第三方escrow托管，虽成本高出约1%-2%，但能显著降低钱车两空的风险。

过户记录可通过交管12123 APP绑定车牌查询车辆状态，或要求卖家提供机动车登记证书的过户页照片，每次过户都有登记签注。 判断用途看三点：一是登记证书上使用性质，标注「营运」「租赁」「预约出租客运」的车要警惕，这类车报废年限短、里程高；二是保险出险记录，让卖家提供近3-5年出险单；三是维保记录中公里数增长是否连贯。 过户次数的解读：1-2次属正常；3次以上要重点核查是否营运背景或事故转手；一年内多次过户可能是抵押车、问题车转手。 建议出口买家在合同中注明「保证非营运、非抵押、无重大事故」，并约定如与实车不符可退车退款。

底盘是二手车检测的重灾区，外观补漆容易掩盖，举升机升起后才能看清。 必查项目：纵梁和横梁有无变形、焊接、锈穿；副车架和摆臂胶套是否开裂漏油；排气管锈蚀程度；半轴防尘套是否破损（破损会甩出润滑脂导致半轴磨损）；电池包外壳有无磕碰（新能源车尤其关键，托底伤包可能自燃）。 还有隐蔽项：纵梁内侧的敲打修复痕迹、备胎槽是否重新打胶、焊点是否被磨平补漆。底盘问题往往直接影响安全性和出口合规——有些目的国对锈蚀超限车辆直接拒收。 建议要求检测方出具带照片和数据的电子报告，并把「底盘结构件无损伤」写进检测报告结论里，作为付款前提。