跨境二手车交易从签约到付款通常间隔2-6周，汇率波动足以吃掉全部利润，约定方式很关键。 常见做法有三种：一是直接约定美元计价、美元付款，人民币和卢布的波动都由你承担美元汇率风险，波动相对最小；二是约定人民币计价，同时在合同写明「以付款日中间价为基准，超出±3%部分双方分摊」；三是要求出口商提供锁汇服务，签合同时锁定汇率，锁定成本通常只有0.3%-1%。 实操建议：大额尾款尽量分批支付，首付比例控制在10-20%；在报价单里要求出口商把币种、汇率基准日和调价条款写清楚，不接受「按付款当日汇率为准」这种模糊表述。 如果你的本币兑美元近期单边贬值，优先考虑锁汇，省下的钱远比锁汇费多。

海运二手车建议投两类险： 1. 一切险（All Risks）：覆盖运输途中碰撞、火灾、水浸、装卸损伤，是主流选择。保费通常按货值的 0.2%–0.5% 计，一辆 15 万人民币的车大约 300–750 元。 2. 战争险和罢工险：走红海等高风险航线时建议附加，费用另计。 避免拒赔的要点： - 投保价值要如实申报，低报保费省不了几个钱，出险会按比例赔付甚至拒赔。 - 提车时当场验货，发现损伤立即在提货单上批注并拍照，24 小时内向承运人和保险公司发书面通知。 - 保留装箱单、商业发票、提单，理赔时缺一不可。 保险费一般由出口商代收代投，要求对方提供保单原件或电子保单并核对被保险人信息。

在FOB条款下，订舱是买方的法定义务。如果您的货代迟迟无法提供入舱单（S/O），导致车辆在我们的仓库或港口超期堆存超过免堆期，由此产生的日均高昂仓储费将由买方补缴后方可发运。