La structure classique et raisonnable : 20-30 % d'acompte à la commande, le solde contre documents — c'est-à-dire après réception du connaissement (BL) original prouvant l'embarquement. Évitez deux extrêmes : la totalité à la commande (vous perdez tout levier) et le paiement complet à l'arrivée du navire (aucun exportateur sérieux ne l'accepte). Méfiez-vous si le vendeur réclame le solde complet avant même la réservation du conteneur ou la réservation maritime : c'est le schéma classique d'arnaque. Un vrai exportateur peut vous montrer la réservation de fret et le reçu de prise en charge de la compagnie maritime. Si possible, passez par un compte séquestre (escrow) ou un paiement documentaire bancaire : la banque ne libère les fonds que contre présentation des documents convenus. Et inscrivez dans le contrat : date limite d'embarquement, pénalités de retard, et engagement de remboursement si le véhicule embarqué ne correspond pas au véhicule inspecté.

Tout dépend de votre contrat. La plupart des exportateurs couvrent les pièces défectueuses pendant une période limitée et excluent la main-d'œuvre à l'étranger; certains n'offrent aucune garantie. Avant d'acheter, exigez par écrit: la durée de la garantie, la liste des pièces couvertes (moteur, boîte de vitesses, électronique), la procédure de réclamation et le délai de réponse de l'exportateur. En pratique, en cas de panne: obtenez un diagnostic et un devis du garage local, envoyez-les à l'exportateur pour approbation avant toute réparation; certains exportateurs remboursent les pièces ou les expédient par fret aérien. Et prévoyez un budget d'entretien local, car les réseaux officiels restent limités dans plusieurs pays de la région.

Une voiture importée d'une autre province chinoise ou réimportée n'est pas forcément mauvaise, mais son historique est plus difficile à tracer—c'est un signal de prudence. Comment le détecter: 1. Regardez la plaque d'immatriculation: la première lettre indique la province. Si le vendeur est à Shenzhen mais que la plaque est 鲁 (Shandong), demandez pourquoi la voiture a voyagé 2. Dans le certificat d'immatriculation (登记证书), la section 转移登记 montre chaque transfert: une succession rapide de changements de province peut indiquer un véhicule «tourné» pour effacer un historique 3. Croisez le code VIN avec les rapports 4S: les stations d'entretien enregistrent la province où elles se trouvent Pourquoi c'est important: 1. Les voitures des régions du nord (pneus sur neige salée) ont souvent une corrosion sous-châssis plus avancée 2. Un véhicule réimporté (sorti puis rentré en Chine) peut cumuler des douanes et des papiers compliqués à l'export 3. Les réparations majeures faites dans une autre province échappent souvent aux bases de données locales Règle pratique: une voiture immatriculée dans la même province que le vendeur, avec un historique 4S continu, est toujours plus rassurante que celle qui a «tourné». Ce n'est pas un critère d'élimination absolu, mais c'est un facteur de négociation et de vigilance accrue.