Mesmo em negociações bem conduzidas, imprevistos acontecem: o carro reprova na inspeção, o vendedor atrasa o embarque ou surge uma restrição documental. Por isso, as cláusulas de saída valem ouro. Primeiro, preveja um prazo de inspeção: se o veículo não passar na inspeção independente, você pode cancelar com devolução integral do sinal dentro do prazo combinado. Segundo, defina prazo máximo de embarque (por exemplo, 30 dias após o pagamento do saldo) com penalidade ou direito de rescisão com reembolso se for ultrapassado. Terceiro, estabeleça que divergências relevantes entre o combinado e o carro recebido (quilometragem, cor, ano, estado) dão direito a desconto, reparo ou devolução. Quarto, escreva o canal de resolução de disputas: mediação antes de arbitragem, e em qual jurisdição. Quinto, guarde todo o histórico de conversas e as versões do contrato. Um exportador sério aceita essas cláusulas sem discussão; resistência às regras de reembolso é um sinal de alerta.

Sob os termos FOB ou CIF, todos os riscos antes de cruzar a borda do navio são assumidos pelo vendedor (nós). Se houver um pequeno arranhão, daremos um desconto no preço com base na avaliação dos danos; se houver danos graves, iremos imediatamente cancelar a entrega do veículo, reembolsar o valor total ou substituir por um veículo com especificações equivalentes.

O preço na China é só o ponto de partida; os impostos de destino mudam totalmente a conta. Para Angola, a fórmula aproximada: 1. Valor aduaneiro: custo do carro + frete + seguro (CIF). 2. Direitos aduaneiros: em geral 10 % (verifique a taxa vigente para a matrícula do veículo). 3. IAC (Imposto sobre o Valor Acrescentado do Consumo): aplicado sobre uma base que inclui o valor aduaneiro, com escalões que aumentam com o valor e a cilindrada do carro. Para Moçambique: direitos aduaneiros + IVA de 17 % + imposto sobre veículos usados escalonado por idade (carros mais antigos pagam percentuais mais altos). Consequência prática: carros novos ou quase novos pagam proporcionalmente menos imposto do que carros antigos em Moçambique. Dica decisiva: antes de comprar, envie a fatura proforma a um despachante aduaneiro local e peça um cálculo por escrito. A diferença entre estimativas otimistas e o valor real costuma chegar a 20-30 % do custo total.